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【农产品销售精英】刘小清——守好山,做好茶,传承传统做茶的工艺,追求匠心!

更新时间:2018-09-20 上传者:Admin 阅读(3694)


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刘小清

女,生于广东省河源市紫金县

河源市紫金县政治委员

河源且珍壹佰农家茶有限公司(董事长)

紫金县女企业家协会 (副会长)

紫金县茶叶协会(副会长)


人物故事

刘小清2001年开始在茶叶店打工,与茶有了邂逅之缘,开始走向“茶叶”人生之路。经过几年的学习,2006年便在紫金城南自己开起了茶叶店,卖起了福建茶,在一个偶然的机会,一位茶农将50斤紫金本地茶拿给她销售,很快紫金当地紫金茶便销售一空。于是,心里想,自己是紫金人,紫金茶又有那么好的基础,为什么不销售自己家乡的茶叶呢。

2015年,自己注册设计了且珍壹佰品牌,专门销售南岭庄田茶,开始了品牌之路。万事开头难,刚开始规模小,量不大,很多厂家都不愿意给她做包装袋,于是只能自己手工加工,说起当年粗糙的包装她既自豪同时也有点不好意思。随着规模的增长,现在厂家是抢着与她合作,说起这一段往事,她充满了自豪与兴奋。


这是一位有创新意识的茶叶姐

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现在茶叶市场竞争非常激烈,如果走平常路很难有突破,刘小清通过产品创新和品牌定位,让传统客家茶的自然销售向品牌市场化迈进,并培育年轻喝茶群体,不断开辟客户蓝海。

她还根据自身的经验和结合外面学习的视野,走出了线上+线下的创新销售模式和品牌+基地+农户的产业链模式。

且珍壹佰茶叶有自己的专业分销平台,只要客户或朋友转发二维码达成交易就可获得利润分红,不用开店、不用存货、不用仓储,通过创新模式人人都可以做茶掌柜,通过这一创新模式,目前已经有1600多人在帮且珍壹佰卖茶。企业产品还进驻了淘宝、京东、微店、邮乐购等线上平台,现在该品牌线上销售额占总销售额的三分之二。

她还将自己的商城开放给其他茶企,作为协会平台推广紫金茶叶品牌,现在不少协会会员产品都已经上架销售,她希望能带动更多的紫金茶叶品牌走出河源,走向更远。

这是一位特能捣鼓的折腾姐


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刘小清对茶有着天然的热爱,在创业之余,一有时间就不断的制作研究新的茶叶品种。

她不但对产品拥有特别的热情,对于营销和品牌也有着独特的追求,不断开发品牌新系列,经常紧跟潮流到全国各大展会进行参展,仅去年一年就参加了10多场茶叶相关的展览。她表示,捣鼓这么多东西,参加这么多活动,虽然折腾但充实并快乐着,创业有苦涩但更有茶叶的回甘。

公司简介

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河源且珍壹佰农家茶有限公司

河源且珍壹佰农家茶有限公司成立于2015年。主营自主品牌“且珍壹佰”绿茶,红茶,柠檬红茶,花茶,是县农业龙头企业。公司主要种植单枞,金萱翠玉品种,种植在紫金县南岭镇庄田村800米海拔的高山。公司聘请华南农业教授作为指导进行技术培训和技术指导,按照国家标准标准进行种植、采摘、加工、包装。且珍壹佰采用经营模式是现代农业最为推行的企业+基地+农户,按照统一种植,统一采摘,统一管理标准,统一销售的新模式,在短短2年时间带动当地约110户茶农种植生产,每年茶农收入增值5200元。公司把紫金本土茶叶通过精捡,包装,创立了20个紫金茶叶单品,受到了茶文化专家及茶爱好者的一致好评认可。

为进一步扩大产业规模,带动更多的茶农增加收入,本公司准备在紫金县紫城镇上庄村游屋坝建设河源且珍壹佰休闲生态园项目,该地自然环境优越,道路畅通,有利于产品的外销。

项目计划总投资1200万元,其中租山开山、基肥投放、种苗、茶叶、名贵树种种植800万元,办公室和工人住房、仓库、配套用房建设及设备400万元。

项目占地面积500亩,其中茶叶、名贵茶种种植面积400亩,供水和养鱼山塘占地面积50亩,办公用房厂房及配套用房、仓库等建筑面积5000平方米。

公司在两年的大力发展中,创办了“线上+线下”的茶叶经营模式。目前为止在省内建立了5个品牌专卖店,旗舰店,一个官网,自建电商平台并于获得ICB备案号!在电商的热潮中,且珍壹佰公司新开辟分销电商平台,基本形成了线上线下同步的经营格局。且珍壹佰因质量上乘,包装创新,人性化经营,市场占有率不断提高,品牌知名度不断提升,深受消费者喜爱,成为当地主销产品,畅销北京、深圳、广州、珠海、惠州、东莞等地,并远销美国、加拿大。

项目的发展将带动本市茶叶产业化发展,增强当地茶叶产品市场竞争力,促进茶树种植技术升级、品种改良换代;而且对本市相关农业产业向生态农业、现代农业发展起到示范作用,可改善农村生产生活条件,对产业结构调整,对支柱产业、主导产业形成产业化发展,都将起到积极的推动作用。既体现了现代农业的发展趋势,又体现人民生活水平日益提高的发展要求。

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